Identificar produtos “TOP” para vender diariamente como afiliado, é fundamental para que você obtenha êxito. Você não acha?
Se você quer saber como você pode sair na frente da grande maioria dos afiliados que buscam identificar produtos vencedores para divulgação, você com certeza chegou ao lugar certo.
E ainda, se você já decidiu que a plataforma Hotmart será a sua escolha para começar, a primeira pergunta que vem à mente é: como então encontrar os melhores produtos para vender como afiliado na Hotmart?
Não se preocupe, neste artigo vou te apresentar 9 FORMAS SIMPLES para te ajudar a encontrar produtos vencedores e aumentar suas chances de sucesso como afiliado na Hotmart.
Todas as formas abaixo descritas são importantes, porém eu considero a alternativa AVALIAÇÃO PÁGINA DE VENDAS a mais importante entre todas.
Então, vamos começar.
ESTRATÉGIA DE VENDAS
A primeira coisa que você deve fazer antes da escolha dos produtos que você irá divulgar, será a definição de qual estratégia de divulgação você irá utilizar.
A definição da estratégia de vendas que você irá adotar fará muita diferença na maneira como escolhe o seu produto.
De que forma você que vai trabalhar? Com tráfico orgânico ou com tráfego pago?
Pois se você for trabalhar com tráfego orgânico o ideal é primeiro você escolher um nicho de mercado, criar conteúdo sobre esse nicho e depois escolher um produto relacionado a esse nicho.
Você poderá criar conteúdo através das suas redes sociais, ou em um site ou Blog próprio com o objetivo de criar um relacionamento com um público alvo, para depois fazer a venda.
Nesse caso, você estará se utilizando do seu tempo para gerar autoridade no nicho escolhido. Porém com o tempo, todo o material criado poderá continuar gerando vendas automáticas.
Agora se você for trabalhar com tráfico pago o nicho não vai importar muito, porque você não vai criar conteúdo.
Aqui você se torna um afiliado investidor, ou seja, você gera vendas através de anúncios pagos. Enquanto suas campanhas estiverem rodando, você poderá realizar vendas.
No caso de trabalhar com tráfego pago, você poderá canalizar o tráfego diretamente para a página de vendas do produtor, enviar tráfego para captação de lead do produtor, ou ainda captar lead no seu próprio funil de vendas, com o objetivo de relacionamento para uma posterior venda.
Por isso a definição da estratégia de divulgação influenciará diretamente na escolha do produto.
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TRANSFORMAÇÃO QUE O PRODUTO OFERECE
A identificação de Proposta Única de Valor em um produto tem impacto positivo na identificação de produtos “TOP” para vender diariamente.
Procure pela transformação que o produto oferece, ou seja, o produto que você deseja divulgar necessita ter uma proposta única de valor de fácil identificação pelo seu cliente.
Essa proposta de transformação normalmente esta mencionada na “headline” da página de vendas do produto.
Essa proposta/promessa deverá ser real e possível de ser alcançada na vida do seu público-alvo. Por exemplo: Emagreça 2 kg por semana sem ir à academia. Isso é real e tangível na vida de quem quer emagrecer.
Além de uma promessa de transformação plausível, avalie como é mencionada essa transformação, pois não parece mas a COPY da Headline, pode te levar a públicos distintos e também a estratégias diferentes.
Você pode pensar que está trabalhando com produtos de Fundo de Funil, quando na verdade pode estar atingindo outros públicos. Veja o exemplo:
Se quiser conhecer um pouco mais sobre Funil de Vendas, veja este artigo: Funil de Vendas – 04 Tipos Testados e Aprovados
TEMPERATURA DO PRODUTO
A temperatura do produto, na Hotmart, diz muito sobre um produto.
Se está vendendo muito ou vendendo pouco, basicamente é exatamente isso.
Entretanto uma temperatura baixa não quer dizer que o produto é ruim; apenas que é um produto recém chegado na plataforma ou que ainda não possuí muitas vendas.
Os produtos mais vendidos estão com temperatura de 150º, isso significa que são produtos já validados e que estão vendendo muito, ou ainda, que são produtos de lançamentos.
E que em função disso, tem um pico de vendas sazonal, e acabam batendo o mais alto nível de temperatura, em determinados períodos.
As vezes é interessante você sair desses produtos mais concorridos e olhar apara aqueles com temperatura mais baixa, que podem te surpreender gerando um bom retorno.
Então, tudo é uma questão de teste!
Dessa forma recomendo que você escolha produtos de no mínimo 30º, pois assim você estará fugindo da alta concorrência de produtos com temperatura mais elevada.
Sair fora “caixa”, ou seja, olhar para onde ninguém esta olhando, pode ser uma ótima estratégia, uma vez que você poderá achar produtos “TOP” para vender diariamente e consequentemente ter resultados positivos.
VALOR DO PRODUTO E COMISSIONAMENTO
Dica importante: Não escolha produtos apenas pelo preço, é importante verificar o percentual da comissão.
Você deve estar achando que isso é óbvio, porém quando isso não está claro em sua mente, você pode ser pego olhando somente para produtos que tenham valores atrativos de comissão. Então fica aqui a ressalva de ATENÇÃO.
Mas não é exatamente isso que se deseja? Bons valores de comissão?
Vamos a explicação.
Alguns produtos podem ter preços elevados, mas oferecem comissões mais baixas, enquanto outros podem ter preços mais baixos, mas oferecem comissões mais atraentes.
Para facilitar a compreensão observe os exemplos:
- Exemplo 1
Valor do produto R$ 500,00 valor da comissão R$ 135,00 (27 % de comissão)
- Exemplo 2
Valor do produto R$ 230,00 valor da comissão R$ 120,00 (52 % de comissão)
Percebe a diferença da questão levantada? Os valores de comissão são próximos, porém possuem um percentual de comissão bem diferentes. (27% e 52%)
Aqui ressaltamos que produtos com valores mais altos, exigem mais tempo de conscientização do cliente como quebra de objeções, mais provas sociais ou estratégias de vendas associadas, como por exemplo uma captação do contato e posterior envio de E-mail Marketing, até a concretização da venda.
Então, o percentual de comissão deve ser levado em conta sim, pois a venda de produtos de valores maiores, tenderá a ter um retorno mais demorado. Porém, para toda regra existem exceções.
Nossa sugestão é que procure por produtos que tenham comissão de pelo menos 50% e que o valor de comissão fique acima de R$100,00. Lembre-se que isso é apenas uma sugestão e você tem total e plena autoridade para sua escolha.
Além do critério para o comissionamento, pesquise se o produtor oferece bônus, e incentivos extras. Fique atento, pois tudo isso certamente resultará no aumento dos seus resultados finais.
TIPO DE AFILIAÇÃO (GLOBAL) E VALIDADE DE COOKIE (ETERNO)
Outro ponto que considero como um bônus, na hora de escolher o seu produto para se afiliar é se ele dispõe de afiliação global.
O que que isso significa?
Significa que, ao se afiliar a apenas um produto, você automaticamente se torna afiliado de todos os outros produtos, que porventura o produtor tenha habilitado.
Essa função de afiliação global, é especialmente relevante quando o produtor tem uma esteira de produtos que são complementares ao produto que você intenciona se afiliar.
E caso algum cliente que tenha comprado um produto através do seu link de afiliado e num futuro resolva adquirir outro produto desse produtor, a comissão desse outro produto lhe é atribuída, sem que você faça nada ou nem mesmo se afilie a este.
Então…. produtos “TOP” para vender diariamente, recebem como complementam o Tipo de Afiliação – GLOBAL
Um outro quesito legal para se observar em produtos “TOP” para vender diariamente é se o mesmo tem ativado pelo produtor a validade do Cookie. (Cookie Eterno)
Com o Cookie Ativo, quer dizer que se um lead que adentrou ao funil de vendas do produtor através do seu link de afiliado, mas somente depois de algum tempo comprou, não importando quanto tempo se passou, a comissão lhe será atribuída.
REPUTAÇÃO DO PRODUTOR
Outro aspecto importante a ser considerado é a reputação do produtor do produto que você deseja promover.
Verifique se o produtor tem um bom histórico de vendas na plataforma e se tem uma boa reputação no mercado em geral.
Isto porquê você estará vinculando o seu trabalho ou sua imagem a este produtor, através da sua publicidade. Além disso, você estará dispendendo energia e tempo com criação de conteúdo ou até mesmo investindo em tráfego pago.
Lembre-se: Produtos de produtores confiáveis, que tenham grandes e sérios canais nas redes sociais e possuem uma imagem a zelar, tendem a ter uma taxa de conversão mais alta.
DISPONIBILIZAÇÃO DE MATERIAIS DE APOIO
Você sabe que a chave para o sucesso está na habilidade de promover e divulgar produtos de forma eficaz.
E é aí que entram os materiais de apoio, verdadeiros aliados na sua jornada de divulgação.
Quando você divulga um produto, é fundamental transmitir confiança e credibilidade aos seus seguidores e público-alvo.
Os materiais de apoio fornecidos pelos próprios produtores, agregam valor ao seu trabalho como afiliado.
Ao utilizar esses materiais, você estará poupando seu tempo e esforço, além de aproveitar a expertise e a reputação do produtor, fortalecendo sua própria imagem como um afiliado confiável.
Além disso esses materiais podem incluir aulas gratuitas, tutoriais, estratégias de marketing comprovadas, templates personalizáveis, links alternativos entre outros.
Esses recursos extras são valiosos, pois oferecem insights e conhecimentos específicos que podem impulsionar suas campanhas de divulgação e aumentar suas chances de sucesso.
SUPORTE AO AFILIADO
Ao se afiliar a um produto com um núcleo de suporte dedicado aos afiliados, você pode desfrutar de diversos benefícios que impulsionarão seu sucesso como afiliado.
Em primeiro lugar, um núcleo de suporte competente e engajado estará à disposição para responder a suas dúvidas, oferecer orientações e fornecer suporte técnico sempre que necessário.
Isso significa que você não precisa lidar com desafios sozinho, pois terá uma equipe especializada pronta para ajudá-lo ao longo de sua jornada.
O suporte ao afiliado pode proporcionar também networking e oportunidades de aprendizado com outros afiliados que também estão promovendo o mesmo produto.
Através de grupos de discussão, fóruns ou comunidades online, você poderá compartilhar experiências, trocar ideias e se conectar com pessoas que estão enfrentando desafios e obtendo sucesso no mesmo nicho.
Essa interação possibilita a criação de parcerias, o compartilhamento de estratégias eficazes e a motivação mútua, o que pode impulsionar ainda mais o seu desempenho como afiliado.
PÁGINA DE VENDAS
A avaliação de uma página de vendas de produtos “TOP” para vender diariamente, é essencial para determinar sua eficácia em converter potenciais compradores.
Uma página de vendas de qualidade é aquela que consegue transmitir confiança, despertar o interesse do público-alvo e incentivar a ação de compra, resultando em altas taxas de conversão.
Nessa análise, além de considerar a harmonia entre os elementos gráficos, facilidade de navegação, tempo de carregamento, é importante considerar a presença dos 5 elementos a seguir:
HEADLINE CHAMATIVA
Clareza da proposta única de valor de forma enfática e que deva estar embutida já nas primeiras linhas da Headline (uma promessa de pelo menos MEIO DE FUNIL)
VÍDEO DE VENDAS
Possuir um vídeo de vendas persuasivo, capaz de gerar curiosidade ou o desejo pelo produto.
Aconselho que ao analisar uma página de vendas que possua um vídeo de vendas, assista-a todo, sob a ótica de um potencial comprador.
Ponha atenção ao vídeo de acordo com o valor do produto. Abaixo foram relacionados alguns valores, porém aqui não se tem a pretensão de torná-los como parâmetros rígidos.
- Produtos com valor acima de R$500,00 – o vídeo deve ser altamente persuasivo, capaz de gerar o convencimento do porque aquele produto é o melhor entre tantos outros e também a quebra de possíveis objeções para a compra do produto.
- Produtos com valor entre R$300,00 a R$500,00 – o vídeo precisa ser capaz de gerar curiosidade ou desejo pelo produto.
- Produtos com valor abaixo de R$300,00 – o vídeo precisa, ao menos, ter elementos básicos para despertar a curiosidade pelo produto.
COPY PERSUASIVA
Uma copy persuasiva desempenha um papel fundamental na eficácia de uma página de vendas.
Ela é responsável por transmitir os benefícios e as vantagens do produto, despertar o interesse do leitor e convencê-lo a tomar a ação desejada, que é fazer a compra.
Uma copy persuasiva deve ser cuidadosamente elaborada destacando os benefícios e resultados tangíveis que o produto pode proporcionar, utilizar gatilhos mentais, informações sobre garantias e se for o caso, storytelling para criar conexão emocional com o leitor e ainda destacar o valor único do produto.
Uma copy persuasiva é capaz de capturar a atenção do leitor, despertar o desejo pelo produto e criar um senso de urgência que leva à ação imediata.
Portanto a criação de uma copy persuasiva é crucial para o sucesso de uma página de vendas, aumentando as chances de conversão e garantindo resultados satisfatórios.
DEPOIMENTOS E PROVA SOCIAL
A inclusão de depoimentos e provas sociais deve ser obrigatória em uma página de vendas, pois traz diversas vantagens significativas.
Primeiramente, depoimentos são testemunhos reais de clientes satisfeitos, o que aumenta a confiança do potencial comprador no produto ou serviço oferecido.
Essas experiências positivas compartilhadas por outras pessoas funcionam como prova concreta da qualidade e eficácia do produto, diminuindo as barreiras de compra e estimulando a tomada de decisão.
Além disso, as provas sociais, como avaliações e classificações de clientes, reforçam a credibilidade do produto ofertado.
Quando os consumidores veêm que um produto é altamente avaliado de forma positiva por outras pessoas, eles tendem a sentir-se mais seguros em adquiri-lo.
As provas sociais fornecem uma validação externa, indicando que o produto já foi experimentado e aprovado por outros consumidores.
Isso cria um senso de confiança, pois o potencial comprador sente-se respaldado pela opinião de pessoas reais, o que aumenta consideravelmente as chances de conversão.
Em resumo, a presença de depoimentos e provas sociais fortalece a página de vendas, gerando uma atmosfera de confiança e segurança, fatores-chave para impulsionar as vendas e conquistar a preferência dos clientes.
LAYOUT RESPONSIVO
Tão importante quanto, um layout responsivo é extremamente benéfico para uma página de vendas, pois se adapta automaticamente a diferentes dispositivos e tamanhos de tela, como smartphones, tablets e desktops.
Isso garante que a página seja visualmente atraente, fácil de navegar e completamente funcional em qualquer dispositivo, proporcionando uma experiência de usuário consistente e otimizada.
Com um layout responsivo, a página de vendas pode alcançar um público mais amplo, independentemente do dispositivo que os usuários estejam utilizando, aumentando a acessibilidade e maximizando as chances de conversão.
CONCLUSÃO
Escolher produtos “TOP” para vender diariamente como afiliado pode ser um processo desafiador, mas seguir as dicas acima pode ajudar a tornar esse processo mais fácil e eficiente.
Opte por escolher produtos que você acredita que sejam úteis, transformadores e relevantes para o seu público, que tenham boa qualidade e suporte, além de oferecerem uma margem de lucro atraente para você.
Não se esqueça de que a escolha de um Produto é apenas o primeiro passo para ter sucesso como afiliado.
Segue infográfico referendando as 09 formas abordadas neste artigo, que visam elucidar pontos a serem levados em conta na hora de você escolher produtos para vender como afiliado.
É importante investir tempo e esforço para promover os produtos escolhidos, criando estratégias de marketing eficientes e gerando tráfego para o seu link de afiliado.
Com foco, paciência, perseverança e escolhas estratégicas adequadas, é possível construir uma renda sólida como afiliado, seja na Hotmart ou em qualquer outra plataforma de produtos.
